泰國中小企借中國市場，嘗試擺脫「內外夾攻」局面。但漂亮數據背後，有山寨假冒、官方對接遲緩、銀行支持不夠等問題。泰國中小企業代表希望區內能發行類似歐元的亞洲貨幣。

東盟中小企業經濟貿易發展委員會秘書長吳久如先生

一批泰國產品，在4月19日抵達廣西欽州保稅港區，包括巧克力、糙米、魔芋、椰子油、榴蓮奶片、冬陰功辣醬和乳膠枕頭等日常用品，這是欽州保稅港區與「中國-東盟中小企業貿易促進平台」（CAS-TPP）自合作促進中國-東盟企業貿易發展後，首批從泰國直接到港的生意。

近年來，泰國產品受到中國消費者熱捧，泰國中小企業看準時機，紛紛搶灘向中國出口。據海關最新數據，2016年1到9月，泰國與中國雙邊貨物進出口額為479.1億美元，增長1.6%。另據泰國中小企業促進發展辦公室（SMEs）在2016年發佈中小企業產業年末總結預期報告顯示，中小企業GDP貢獻率同比提高5.1%，而2017年漲幅將達到為5.5%，其中旅遊、酒店、餐飲等服務型中小企業保持著較高的增長，同比增幅達到6.6%，而貿易型中小企業也同比增幅5.3%。截止2016年9月，中國成為泰國第二大出口市場。

近日，記者就泰國中小企業如何進軍中國市場，以及在此過程中遇到的挑戰等問題專訪東盟中小企業經濟貿易發展委員會秘書長吳九如先生，才發現在這些「漂亮的」數據背後，泰國中小企業面臨「內外夾攻」困境，要真正通過正規管道打入中國市場並非易事。

1997年，世界發生經濟危機，泰國經濟低迷。當時泰國政府在工業部成立中小企業發展部門，希望通過鼓勵和扶持中小企業發展，可以藉此扭轉泰國經濟。據泰國政府發佈的官方數據顯示，截止2016年8月份，泰國共有276萬家中小企業。

「政府雖然鼓勵生產，但中小企業在市場並沒有獲得市場定位，他們對如何推廣商標品牌並不完全理解，也達不到市場要求。」吳秘書長說。對此，「中國-東盟中小企業貿易促進平台」秘書長高航也表示，泰國中小企業的經營理念與中國存在差異，也不理解中國的規則。

泰國產品通過「灰色地帶」進中國

面對中國這一龐大的市場，泰國中小企業的產品要進入並不容易。目前大多以私人身份和泰國廠商對接，即目前正火爆的代購模式。「正規管道進不去，就只能走『灰色地帶』，包括SME的產品也是走灰色地帶，」吳秘書長表示：「我希望未來能夠合理化、合法化，減少風險。既然要開放邊貿，落實東盟10+1，那麼如何幫助東盟國家發展，給東盟國家帶來利益，這是中國作為老大哥必須做的承諾。」

2017年年初，中國銀行曼谷分行推出「扶持泰國中小企業進入中國市場，幫助他們尋找代理商」的業務，對此，吳秘書長並不看好。「中國銀行要做這項業務很難，因為它的門檻高，泰國中小企業要向中資銀行貸款，必須有一些具體的要求，例如廠房、銷售情況、整體規劃報告等，泰國中小企業達不到要求。」吳秘書長說。

吳秘書長告訴記者，一方面泰國中小企業本身面臨自身結構性問題，包括資金不足，生產技術落後，人才缺乏及競爭力低下等。另一方面則是來自中國官方的限制。「目前中小企業產品不能完全適應中國標準，要出口中國必備的材料並不齊全，因此遲遲得不到中國政府批准，即使材料齊全，申請過程也需要一年半載。」在採訪過程中，吳秘書長特別強調，中國官方對泰中小企業產品以正規管道進入中國市場的政策太過保守。「泰國政府鼓勵中小企業生產，但由於市場的不可控，產品受到出口國要求的資質限制。而我們一直也在尋找突破口，不斷與促進外貿委員會商談，但沒有具體的答復。」

「現在出現一些不良商家，到深圳或溫州拿一些假冒產品，再運到泰國，找一個倉庫貼標，把泰國產品市場攪爛。」吳秘書長說，泰國貨被山寨的現象十分嚴重，例如榴蓮乾，中國商人把麵粉加化學糖，就變成中國某些地區的榴蓮乾，阿里巴巴、京東平台上賣的有些泰國產品也並不是真正的泰國貨，而泰國政府對此也是無能為力。「兩年前我在杭州見過馬雲，跟馬雲提到阿里巴巴賣假貨的問題，馬雲回答我說『我們平台有假貨嗎』？」吳秘書長對此也很無奈，「我們一直在尋求突破，一直和中方商討，但都沒有達到很好的默契。」

「泰國中小企業很想突破自身和外在的瓶頸，不過這需要時間。」吳秘書長說，對於中小企業自身結構問題，泰國中小企業必須提升人力資源，推行技術革新，走產品深加工道路，重視品牌認證，才能把路走寬。不過，最重要的還是希望中國官方對泰國產品能夠降低門檻，配額開放，鼓勵進口，突破地區的限制，帶動區域經濟。「中國如果能夠做到這樣，就能讓『一帶一路』輻射到東盟。」吳秘書長說，「泰國現在提倡工業4.0，如果鏈接上中國的「一帶一路」，市場前景將非常廣闊。」對此，記者還注意到，現在有部分機構在推動泰國中小企業進軍中國市場，例如「中國－東盟中小企貿易促進平台」，它主要為東盟國家中小企業進入中國市場辦理法律諮詢、通關通檢、進口許可證等業務，還通過欽州保稅區官方直營的螞蟻洋貨進口商品連鎖店、國際商品直銷中心和海購365電商平台等線上線下管道，讓產品進得來，賣得出。

吳秘書長說，SMEs也在努力幫助中小企業拓寬發展前景。截止目前，SMEs已有2萬家會員。記者看到，在SMEs辦公室內陳設許多貼上SMEs藍色標誌的會員的樣品，包括泰式榴蓮茶、青草膏、咖啡等。「泰國中小企業來找SMEs談，我們再去考察企業工廠，工藝和質量，符合標準都可得到貼牌權威認證。這是為泰國中小企業做的一個努力。」吳秘書長表示，「機遇與挑戰並存，我們希望在未來走向市場合理化、合法化過程當中，SMEs在推廣上可以多做努力，包括在中國設立泰國館。譬如西安、武漢、北京、成都已經有部分私企開設泰國館，主要銷售泰國－東盟產品。每個地區的泰國館都可以帶動泰國產品在中國的推廣。」

阿里巴巴不重視中小企業

記者注意到，阿里巴巴近期計劃在泰國做一個銷售中心。吳秘書長表示，阿里巴巴的合作夥伴都是大企業，中小企業並不被涵蓋其中。「既然要做就做到位，阿里巴巴可以與大型企業談，也應該帶動中小企業發展。」吳秘書長說。「阿里巴巴的電商平台目前在泰國正在起步，這是一個趨勢，而且來得兇猛，泰國中小企業必須順應時勢，改變自己，才能在『風雲變幻』中謀得發展。」吳秘書長甚至提議，未來東盟10+1還可以做一個類似歐元的亞洲貨幣，將有助於未來亞洲地區自由貿易的發展。

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